شغل و فریلنسری
گرفتن اولین مشتری فریلنسری
اولین مشتری فریلنسری سختترین است، چون با یک مرغ و تخممرغ روبهرویید: برای گرفتن مشتری به اثبات نیاز دارید، اما برای ساختن اثبات به مشتری نیاز دارید. این روشی است که این چرخه را شکستم — و قالب پیامرسانیای که بالاخره پاسخ گرفت.
اثبات بسازید قبل از اینکه داشته باشید
نمیتوانید به کار قبلی اشاره کنید، پس آن را بسازید. یک مسئله واقعی برای یک کسبوکار واقعی (حتی فرضی) حل کنید و آن را کامل و عمومی نشان دهید. وبسایت کند یک رستوران محلی را بازطراحی کنید. یک ابزار کوچک بسازید که نقطهدردی را که میبینید حل کند. اثبات کار، نبود سابقه را جبران میکند.
اولین مشتری شما به سابقه شما اعتماد نمیکند — به مدرکی که جلویش میگذارید اعتماد میکند. آن مدرک را قبل از اینکه بپرسند بسازید.
کوچک و مشخص شروع کنید
سعی نکنید با همه بهعنوان «توسعهدهنده فولاستک» رقابت کنید. مشخص باشید: «به رستورانها کمک میکنم سیستمهای رزرو آنلاین راه بیندازند.» تخصص شما را بهیادماندنی و قیمتگذاری را آسانتر میکند. میتوانید بعداً گسترش دهید.
پیامرسانی که جواب میدهد
پیامهای سرد عمومی نادیده گرفته میشوند. پیامی که پاسخ گرفت ساختاری ساده داشت: یک مسئله مشخص که در کسبوکارشان دیدم، چطور حلش میکنم و یک درخواست کوچک و بدونریسک:
موضوع: فرم رزرو وبسایتتان روی موبایل کار نمیکند
سلام [نام]،
دیشب میخواستم آنلاین میز رزرو کنم و فرم رزرو
سایتتان روی گوشیام ارسال نشد. احتمالاً مشتری از دست میدهید.
توسعهدهندهام و چند رستوران محلی را با همین مشکل کمک کردهام.
خوشحال میشوم ۱۵ دقیقه نشان دهم دقیقاً چه چیزی خراب است،
چه استخدامم کنید چه نکنید.
[نام]قیمتگذاری اولین پروژه
مفت کار نکنید، اما هم گران ندهید. یک قیمت ثابت معقول برای یک دامنه روشن بگذارید. هدف یک نتیجه عالی و یک توصیهنامه است، نه حداکثرسازی این یک صورتحساب. اولین مشتری راضی به دومی منجر میشود.
پروژه اول را به اهرم تبدیل کنید
وقتی تحویل دادید، یک توصیهنامه بخواهید، اجازه نمایش کار را بگیرید و بپرسید آیا کسی را میشناسند که به کمک مشابه نیاز دارد. اولین مشتری دروازه ورود به مشتریهای دوم و سوم است.
اشتباهات رایج
- انتظار برای آمادهشدن. قبل از اینکه واجد شرایط حس کنید پیام بدهید؛ هیچوقت آماده حس نمیکنید.
- پیامهای عمومی. روی نقطهدرد مشخص آن کسبوکار شخصیسازی کنید.
- کمقیمتگذاری از سر استیصال. یک قیمت پایین لنگری میسازد که هرگز ازش جدا نمیشوید.
بهترین شیوهها
- مدرکی بسازید که نمایانگر کار واقعی است، حتی اگر بدونمزد.
- برای یک جایگاه مشخص پیام بدهید، نه «هر کسی که به وبسایت نیاز دارد».
- هر پروژه را به توصیهنامه و معرفی تبدیل کنید.
جمعبندی
گرفتن اولین مشتری فریلنسری درباره شکستن چرخه اثبات است: کار نمایشی بسازید، یک جایگاه مشخص را هدف بگیرید، پیامهای شخصیشده درباره مسائل واقعی بفرستید و آن پروژه اول را به معرفی تبدیل کنید. سختترین مشتری اولی است؛ بقیه پشتسرش میآیند. این هفته یک کسبوکار محلی با یک مشکل قابلرفع پیدا کنید و آن پیام را بفرستید.